BTL - мероприятия по стимулированию сбыта, в которых используется прямое личное обращение к покупателю. Направление BTL признано одним из самых эффективных инструментов продвижения. BTL-мероприятия позволяют не только создать благоприятный имидж компании, познакомить покупателя с продукцией, заинтересовать потенциального потребителя в приобретении продукции, но и предоставить всю необходимую информацию по приобретению, использованию и хранению товара/услуги. Наглядное представление продукции повышает лояльность потребителей и позволяет увеличить продажи товара на несколько порядков. Широкий спектр BTL-мероприятий, предоставляемых нашим агентством, включает в себя: Sales Promotion (мероприятия по стимулированию сбыта, направленные на поощрение покупки товара) - консультирование покупателей, презентации/демонстрации товара, дегустации, семплинги, конкурсы, соревнования, лотереи, организация и внедрение системы скидок и бонусов Trade Marketing - мерчендайзинг, чекинг, "mystery shopper" Event Marketing (событийный маркетинг) - концерты, фестивали, показы мод, городские праздники, специальные и корпоративные мероприятия, презентации Организация участия в выставках и ярмарках - разработка концепции участия, подготовка рекламных мероприятий, проведение выставки (работа стендистов) Нестандартные мероприятия Дополнительные услуги: Direct Marketing(прямая почтовая рассылка) - создание и ведение баз данных, курьерская доставка, e-mail и fax рассылки "Business-to-business" - презентационный и телемаркетинг Маркетинговые исследования - проведение опросов, фокус-групп, глубинных интервью текущих или потенциальных потребителей продукции, выяснение их мнений и предпочтений Sales Promotion позволяет познакомить потребителя с новинкой, "подтолкнуть" его к покупке, увеличить количество товарных единиц, приобретаемых одним покупателем, поощрить приверженцев торговой марки и постоянных покупателей, снизить сезонные колебания спроса и т.д. Консультирование покупателей проводится при продвижении товаров, обладающих большой информационной нагрузкой. В результате консультирования потребитель узнает все детали о товаре, не указанные на упаковке, но имеющие значение, а также о потреблении и хранении товара. В результате повышения осведомленности о товаре у потребителя складывается лояльное отношение как к товару, так и к производителю в целом. Дегустации позволяют потребителю попробовать новинку, оценить ее вкусовые качества и приобрести как знакомый товар. Особенность дегустаций заключается в том, что потребитель пробует товар непосредственно на промо-точке. Семплинги. Раздача бесплатных образцов продукции позволяет познакомиться с товаром индивидуально и самостоятельно принять решение о покупке. Устная презентация/демонстрация - представление Вашей продукции, ее потребительских свойств, особенностей. Раздача/распространение рекламно-информационных материалов - буклетов, листовок, купонов со скидками . Конкурсы, соревнования, лотереи привлекают внимание потребителя к товару, приглашают его поучаствовать в процессе продвижения и получить призы. Event Marketing - создание сценариев для концертов, фестивалей, городских праздников под эгидой компаний-заказчиков. Событийный маркетинг - возможность привлечь внимание большого числа потенциальных потребителей, а также заявить о себе в городе. Event-акция может сочетаться с promotion-акцией. Организация участия в выставках и ярмарках. Работа на выставках и ярмарках - анонс участия в СМИ, рассылка приглашений на стенд, аудио/видео реклама на территории выставочного центра, проведение тематических семинаров, встреча клиентов, приглашение к стенду. Direct Marketing - маркетинг, направленный на получение обратной связи с потенциальными или реальными потребителями. Проведение направленной почтовой рассылки - один из наиболее эффективных рекламных методов. Многоступенчатый директ - маркетинг позволяет в несколько раз повысить эффективность и наладить устойчивую обратную связь с получателем. Мы предлагаем проведение почтовой рассылки, использование e-mail и fax-рассылок, которые полностью оправдывают себя, если круг Ваших адресатов сравнительно невелик. "Business to business" - презентация продукции дилерам и партнерам в офисах торговых компаний или по телефону.